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Cover: 9783824463688 | Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie | Rolf Gegenmantel
Rückseite: 9783824463688 | Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie | Rolf Gegenmantel
Cover: 9783824463688 | Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie | Rolf Gegenmantel
Rückseite: 9783824463688 | Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie | Rolf Gegenmantel
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Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie
Taschenbuch von Rolf Gegenmantel
Sprache: Deutsch

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Beschreibung
Durch die fortschreitende Konzentration im Lebensmittelhandel erhalten einzelne Handelsunternehmen enormen Einfluß auf den Absatzweg von Konsumgütern. Das Management der Hersteller-Handels-Beziehungen wird zu einem zentralen Erfolgsfaktor des gesamten Herstellermarketing. Rolf Gegenmantel entwickelt auf der Basis einer ökonomisch orientierten Marketingtheorie eine Gesamtkonzeption des Key-Account-Managements im Konsumgüterbereich. Der Autor behandelt Möglichkeiten der operativen Umsetzung sowie organisatorische Aspekte. Da die effektive interne und externe Koordination ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Umsetzung des Key-Account-Managements ist, werden die Möglichkeiten einer computerbasierten Informationsunterstützung vorgestellt.
Durch die fortschreitende Konzentration im Lebensmittelhandel erhalten einzelne Handelsunternehmen enormen Einfluß auf den Absatzweg von Konsumgütern. Das Management der Hersteller-Handels-Beziehungen wird zu einem zentralen Erfolgsfaktor des gesamten Herstellermarketing. Rolf Gegenmantel entwickelt auf der Basis einer ökonomisch orientierten Marketingtheorie eine Gesamtkonzeption des Key-Account-Managements im Konsumgüterbereich. Der Autor behandelt Möglichkeiten der operativen Umsetzung sowie organisatorische Aspekte. Da die effektive interne und externe Koordination ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Umsetzung des Key-Account-Managements ist, werden die Möglichkeiten einer computerbasierten Informationsunterstützung vorgestellt.
Über den Autor
Dr. Rolf Gegenmantel war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing von Prof. Dr. Klaus Peter Kaas an der Universität Frankfurt. Er ist heute als Consultant in der Industrie tätig.
Zusammenfassung
Durch die fortschreitende Konzentration im Lebensmittelhandel erhalten einzelne Handelsunternehmen enormen Einfluß auf den Absatzweg von Konsumgütern. Das Management der Hersteller-Handels-Beziehungen wird zu einem zentralen Erfolgsfaktor des gesamten Herstellermarketing. Rolf Gegenmantel entwickelt auf der Basis einer ökonomisch orientierten Marketingtheorie eine Gesamtkonzeption des Key-Account-Managements im Konsumgüterbereich. Der Autor behandelt Möglichkeiten der operativen Umsetzung sowie organisatorische Aspekte. Da die effektive interne und externe Koordination ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Umsetzung des Key-Account-Managements ist, werden die Möglichkeiten einer computerbasierten Informationsunterstützung vorgestellt.
Inhaltsverzeichnis
I: Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie Eine Einführung.- II: Ein ökonomischer Erklärungsansatz zum Key-Account-Management.- III: Operative Umsetzung des Key-Account-Managements.- IV: Organisatorische Umsetzung des Key-Account-Managements.- V: Möglichkeiten der Computerunterstützung im Key-Account-Management.- Resümee.
Details
Erscheinungsjahr: 1996
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Reihe: Marketing und Neue Institutionenökonomik
Inhalt: Einband - flex.(Paperback)
ISBN-13: 9783824463688
ISBN-10: 3824463687
Sprache: Deutsch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Gegenmantel, Rolf
Hersteller: Deutscher Universitätsverlag
Marketing und Neue Institutionenökonomik
Verantwortliche Person für die EU: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, D-69115 Heidelberg, productsafety@springernature.com
Maße: 229 x 152 x 21 mm
Von/Mit: Rolf Gegenmantel
Erscheinungsdatum: 15.10.1996
Gewicht: 0,544 kg
Artikel-ID: 105581475
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