Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

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Beschreibung

<p>In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.</p><p>Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von <strong>Praxiserfahrungen</strong> und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. <strong>Prägnante Beispiele</strong> demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.</p><p><strong>In der 2. Auflage neu</strong> : Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.</p>

Artikeldetails

EAN

9783791035703

Sprache

Deutsch

Einband / Art

Taschenbuch

Maße

248 x 179 x 24 mm

Erscheinungsjahr

2015

Verlag / Hersteller

Schäffer-Poeschel Verlag