Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen

Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden

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Beschreibung

<p>Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich.</p><p>Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.</p><p><strong>Inhalte:</strong></p><ul><li>Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten</li><li>Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen</li><li>Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung</li><li>Preiserhöhungen erfolgreich abwehren</li><li>Verhandlungsstrategien mit Monopolisten</li><li>Ratschläge für schlechte Verhandler:innen</li></ul>

Artikeldetails

EAN

9783648183915

Sprache

Deutsch

Einband / Art

Buch

Maße

234 x 175 x 23 mm

Erscheinungsjahr

2025

Verlag / Hersteller

Haufe-Lexware GmbH