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Das Playbook für erfolgreiche Abo-Modelle. Wachstumsstrategien und Best Practices von 50 führenden Unternehmen für Akquise, Bindung und Monetarisierung

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Beschreibung

Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.<p>Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus - von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.</p><p><strong>Inhalte:</strong></p><ul><li>Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten</li><li>Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums</li><li>Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln</li><li>Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth</li><li>Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren</li><li>Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust</li><li>Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management</li><li>Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren</li></ul><p>"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." <em>Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe</em></p>

Artikeldetails

EAN

9783648191163

Sprache

Deutsch

Einband / Art

Taschenbuch

Maße

227 x 168 x 12 mm

Erscheinungsjahr

2026

Verlag / Hersteller

Haufe-Lexware GmbH